「国内市場が縮小している今、海外進出はリスクではなくチャンスです！！」
多くの中小企業がこの言葉を聞いたことがあるでしょう。しかし、「具体的に何をすればよいのか」「どんなサポートが受けられるのか」といった疑問を抱える方も多いのではないでしょうか。
海外進出は、確かに挑戦的なプロセスです。しかし、適切な支援サービスを活用することで、その道のりは格段にスムーズになります。
本記事では、中小企業が海外進出を成功させるために利用できる支援サービスを分かりやすく解説します。
この記事を読むことで、最適なサポートを選び、進出計画を具体化するためのヒントを得られるでしょう。
1. 海外進出を検討する中小企業の現状と課題
少子高齢化、人口減少、そして消費構造の変化により、日本の国内市場は縮小傾向にあります。
その中で、海外進出の必要性を実感している中小企業はますます増えています。
特に製造業や小売業では、既存の顧客基盤の維持が難しくなり、多くの企業が新たな市場を求めています。
背景①・・「国内市場の縮小」
日本の総人口は2050年までに1億人を下回ると予測されています。これにより、国内需要はさらに減少する見込みです。
背景②・・「海外における市場拡大」
一方で、アジアやオセアニア市場は安定した成長を続けており、日本製品への需要が高まっています。
中小企業特有の問題
中小企業が海外進出を考える際、最も大きな障壁となるのが「リソース不足」です。
対処すべき課題
人材、資金、ノウハウが不足しているため、進出の計画立案や実行に時間と労力がかかる。
容易には解決できない現実
大企業と異なり、現地のパートナー選定や規制対応に必要な情報を自力で収集するのは困難。
2. 海外進出支援サービスとは？
ここでは「海外進出支援サービスとは何か？」「どんな種類があるのか？」について解説します。
まず、海外進出支援サービスとは、企業が海外市場での成功を目指す際に必要なサポートを提供するサービスのことです。
Q. どんな種類があるの？
一般的に、以下のような種類があります。
- 市場調査と分析
- 進出予定国の市場規模や競合状況を分析するサービス。
- (例) オセアニア市場での健康志向食品需要の動向を把握。
- 進出計画の策定
- ビジネスモデルやマーケティング戦略の立案を支援。
- (例) ニュージーランドでの小売展開プランの具体化。
- 法務・税務サポート
- 現地の法律や税制に対応するための専門アドバイスを提供。
- (例) 現地法人設立に必要な手続きのサポート。
- 現地ネットワークの構築
- パートナー企業やサプライヤー、現地のビジネスコミュニティを紹介。
Q.「公的機関」と「民間サービス」の違いは？
最適なサービスを検討するために、「公的機関」と「民間」の違いについて知っておくことは大切です。
それぞれ順に解説します。
⚫︎「公的機関」の特徴
公的機関（例: JETRO*）は、“低コスト” で基本的な情報提供やネットワーキングを行います。
“初心者” に適したサポートが特徴です。
(*) JETRO（”ジェトロ”）とは？
「独立行政法人日本貿易振興機構」の略で、貿易や投資の促進、開発途上国に関する研究などを通じて、日本の経済・社会の発展に貢献することを目的とした支援機関です。
⚫︎「民間サービス」の特徴
民間のコンサルティング会社や専門家に依頼すると、より ”具体的で実行可能なプラン” の提案を受けることができます。
公的機関と比べると費用は高めですが、自社に合わせて “カスタマイズされたサポート” が期待できます。
3. 中小企業に最適な支援サービスの活用方法
様々なリソースが不足しがちな中小企業にとって、最適な支援サービスを選定し活用することが大切です。
主な3つの支援サービスについて、
- ① 市場調査・進出計画の支援
- ② 法務・税務のサポート
- ③ 現地パートナーの紹介
それぞれ順に分かりやすく説明します。
① 市場調査・進出計画の支援
進出を成功させる第一歩は、徹底的な市場調査です。支援サービスを活用することで、以下のようなデータを効率的に収集できます。
- ターゲット市場の需要予測
- 競合分析とポジショニング提案
- 消費者の購買行動データ
② 法務・税務のサポート
進出国ごとに異なる法律や税制に対応することは、中小企業にとって大きな負担です。専門家の支援を受けることで、スムーズな手続きが可能になります。
- 具体例: ニュージーランドでの食品輸入規制や税務申告手続きのサポート。
③ 現地パートナーの紹介
現地で信頼できるパートナーを見つけることは、成功のカギとなります。支援サービスを利用することで、現地ネットワークの構築がスムーズに進みます。
- サポート内容: 現地の卸売業者や小売店との契約交渉をサポート。
- 成功例: 日本製の化粧品メーカーが現地パートナーを通じてオーストラリア市場でのシェアを拡大。
4. 海外進出支援サービスの成功事例
ここでは、海外進出支援サービスをうまく利用して成功した2つの事例を見ていきましょう。
【成功事例1】・・食品メーカーのニュージーランド進出
ある中小食品メーカーは、海外進出支援サービスを活用し、ニュージーランド市場での成功を収めました。
- サポート内容
市場調査、現地パートナー紹介、輸出手続き支援。 - 結果
初年度売上が目標の120%を達成し、現地メディアでも注目を集めた。
【成功事例2】・・オーストラリアでのEコマース展開
小規模なアパレルブランドが、越境EC(*)支援サービスを活用してオーストラリア市場に参入しました。
- サポート内容
商品ページのローカライズ、マーケティング戦略支援。 - 結果
現地消費者の支持を得て、リピーター率が50%以上を達成。
(*) 「越境EC」（E-Commerce）とは？
国境を越えて電子商取引（EC）を行うビジネスモデルです。海外のECサイトから商品を購入して日本に持ち帰ったり、日本のECサイトから海外の顧客に商品を販売したりすることを指します。
5. まとめ：中小企業が海外進出を成功させるためのポイント
中小企業にとって海外進出は「挑戦」ではありますが、「適切な支援」を受けることでその挑戦は「成功への機会」に変わります。
公的機関や民間の支援サービスを最大限活用し、計画的に進出を進めることが重要です。
まずは最初の一歩として、市場調査や現地パートナー探しから始めてみましょう。
適切な支援を得ることができれば、リソースが限られる中小企業でも海外進出を現実のものにすることができるでしょう。
最後に、もしこの記事が海外進出を検討する際の何かお役に立てたら幸いです。
