海外進出は、企業の成長を加速させる重要な戦略です。
しかし、新たに海外市場で成功を収めるには、特に市場調査や現地対応、そして柔軟なビジネス戦略が欠かせません。
本記事では、業界別に日本企業の具体的な成功事例を紹介し、それらから見えてきた戦略とポイントを解説します。
- 海外市場への進出｜「食品業界」の成功事例2つ
- 海外市場への進出｜「製造業」の成功事例2つ
- 海外市場への進出｜「IT・テクノロジー業界」の成功事例2つ
- 海外市場への進出｜「アパレル業界」の成功事例2つ
- 海外市場への進出｜「サービス業」の成功事例2つ
- 成功事例から見えてきた戦略とポイントとは？
これらの事例を参考に、自社にあった海外進出戦略の最適化を目指しましょう！
1. 海外市場への進出｜「食品業界」の成功事例2つ
特に初めての海外進出では、これまでの成功事例からヒントを掴む姿勢が大切です。
まず食品業界での2つの事例をみていきましょう。
味の素（Ajinomoto）｜アジア市場での健康食品の展開
味の素は、タイやフィリピンを中心にアジア市場に進出。
現地の食文化に適応した調味料やインスタント食品を展開し、市場シェアを大きく拡大しました。
【成功のポイント】
現地の味覚に合わせた製品開発により、タイでは市場シェアNo.1を獲得。
現地での家庭料理に欠かせないブランドの地位を確立。
サントリー（Suntory）｜アメリカでのプレミアムウイスキー戦略
サントリーは、アメリカ市場にプレミアムウイスキー「山崎」や「響」で参入。
特に「山崎12年」が世界的な評価を受け、アメリカ市場での販売が好調です。
【成功のポイント】
- 高級酒市場に特化したビジネス戦略
- 現地の酒文化に合わせたマーケティング活動に注力。
2. 海外市場への進出｜「製造業」の成功事例2つ
次は、製造業での2つの事例をみていきましょう。
トヨタ自動車（Toyota）｜アメリカ市場でのハイブリッド車の展開
トヨタは、アメリカ市場でハイブリッド車「プリウス」を展開。
アメリカでの販売台数が累計500万台を突破。エコカー市場を牽引しています。
【成功のポイント】
- 環境志向の高い消費者に訴求。
- 現地のニーズに合わせた燃費性能とデザインを実現
パナソニック（Panasonic）｜ヨーロッパでのEVバッテリー供給
パナソニックは、ヨーロッパの自動車メーカーと提携して、ヨーロッパ市場に参入。
ヨーロッパのEVバッテリー市場で大きなシェアを獲得し、売上も大きく伸びました。
【成功のポイント】
- 事業提携により、より成功確率の高い方法でヨーロッパ市場に参入。
- また、テスラとのパートナーシップも戦略的に活用。
3. 海外市場への進出｜「IT・テクノロジー業界」の成功事例2つ
つづいて、IT・テクノロジー業界の成功事例を2つ紹介します。
LINE Corporation｜タイ市場でのSNSアプリ展開
LINEはタイに進出し、月間アクティブユーザーが国内4,000万人を突破。
成長市場において、圧倒的なシェアを確立することに成功しました。
【成功のポイント】
- タイ市場に特化したマーケティング戦略に注力。
- 現地の消費者行動に合わせたスタンプやプロモーションを展開。
楽天（Rakuten）｜アメリカでのECプラットフォーム構築
楽天はアメリカ市場に、現地のeコマース企業を買収して参入。
北米市場での売上が年々伸びており、新たな収益源として成長。
【成功のポイント】
- 独自のポイントプログラムも導入し、ユーザー基盤を拡大。
- 競合プラットフォームとの差別化を実現。
4. 海外市場への進出｜「アパレル業界」の成功事例2つ
ユニクロ（Uniqlo）｜中国市場でのファッション展開
ユニクロは中国市場に進出し、店舗数が850店舗を超えるなど、新たな収益の柱として成長。
【成功のポイント】
- 中国の若年層をターゲットに設定。
- 手頃な価格帯でトレンディなデザインを提供。
- 店舗体験を重視し、ショッピングモール内での出店に注力。
資生堂（Shiseido）｜アジア市場での化粧品展開
資生堂は、アジア市場でスキンケア商品を中心に展開しています。
ASEAN諸国の中でも高いブランド認知度を誇ります。
【成功のポイント】
- 現地の肌質や気候に合わせた商品開発が高評価。
- 中国や韓国での売上が大幅に増加。
5. 海外市場への進出｜「サービス業」の成功事例2つ
HIS｜ヨーロッパでの観光事業展開
HISは、ヨーロッパにおける観光事業に参入し、ヨーロッパ全域で取扱件数が大幅に増加。
【成功のポイント】
- 日本人観光客向けの旅行サービスを強化。
- 現地在住者向けに観光プランも拡充。
- 多言語対応のサービスを提供
ソフトバンク（SoftBank）｜アメリカでの通信事業参入
ソフトバンクは、スプリント（Sprint）を買収し、アメリカの通信市場に参入。
【成功のポイント】
- 積極的な料金戦略と技術投資で競争力を強化。
- スプリントの業績立て直しに成功。
- それにより、市場での存在感が向上。
6. 成功事例から見えてきた戦略とポイントとは？
この章では、業界別の成功事例から浮かび上がる共通の戦略やポイントを整理しました。
これらの戦略とポイントは、業界を問わず海外進出を成功させるための鍵です。
自社の強みを活かしつつ、現地市場に合わせて柔軟に戦略策定することが、海外市場での成功に繋がります。
- 徹底した現地市場調査とニーズ把握
- 製品・サービスのローカライズ
- 現地パートナーとの連携
- ブランド価値の確立と維持
- 柔軟なマーケティング戦略
それぞれ順に詳しく解説してきます。
① 徹底した現地市場調査とニーズ把握
成功企業は進出前に現地市場の詳細な調査を行い、消費者の嗜好や文化、競合状況を深く理解しています。
例えば、味の素はタイやフィリピンで現地の食文化に適した製品を開発し、現地の味覚に合わせた商品展開で市場シェアを獲得しました。
このように、現地のニーズを正確に把握することで、製品やサービスを効果的にローカライズできます。
② 製品・サービスのローカライズ
現地の文化や消費者ニーズに合わせて製品やサービスを調整することが成功の鍵です。
例えば、ユニクロは中国市場で若年層をターゲットに、手頃な価格でトレンディなデザインを提供し、現地のショッピングモール内に積極的に出店する戦略を取りました。
このように、現地市場に適した商品展開と販売戦略が欠かせません。
③ 現地パートナーとの連携
現地企業やパートナーとの協力は、スムーズな市場参入と事業拡大に不可欠です。
例えば、パナソニックはヨーロッパの自動車メーカーと提携し、EVバッテリー市場で大きなシェアを獲得しました。
現地パートナーとの連携することで、現地市場の知見やネットワークを活用できます。
④ ブランド価値の確立と維持
高品質な製品やサービスを提供し続けることで、現地でのブランド価値を高めることができます。
サントリたとえば、ーはアメリカ市場でプレミアムウイスキー「山崎」や「響」を展開し、高級酒市場での地位を確立しました。
一貫した品質管理とブランド戦略が、現地での信頼性を築きます。
⑤ 柔軟なマーケティング戦略
現地の消費者行動やトレンドに合わせたマーケティング戦略を展開することが重要です。
例えば、LINEはタイ市場で現地の消費者行動に合わせたスタンプやプロモーションを展開し、現地で圧倒的なシェアを獲得しました。
このように、現地の文化や習慣に適応したマーケティングが、消費者の心を掴む鍵となります。
7. まとめ
日本企業が海外進出で成功を収めるためには、業界や地域を問わずがあります。
それは、先ほど解説した通り、共通する戦略とポイントは5つのポイントに集約されます。（以下の通り）
【日本企業が海外進出で成功を収めるための鍵】
- 徹底した現地市場調査とニーズ把握
- 製品・サービスのローカライズ
- 現地パートナーとの連携
- ブランド価値の確立と維持
- 柔軟なマーケティング戦略
これらを効果的に組み合わせることで、単に海外市場に参入するだけでなく、持続的に成長していくための基盤を築くことが可能です。
この記事で取り上げた内容は以下の通りで、海外進出は多くの課題とリスクを伴いますが、それ以上に大きな成長機会のチャンスでもあります。
(*) もう一度チェックしたい箇所があれば、以下をクリックするとジャンプします。
- 海外市場への進出｜「食品業界」の成功事例2つ
- 海外市場への進出｜「製造業」の成功事例2つ
- 海外市場への進出｜「IT・テクノロジー業界」の成功事例2つ
- 海外市場への進出｜「アパレル業界」の成功事例2つ
- 海外市場への進出｜「サービス業」の成功事例2つ
- 成功事例から見えてきた戦略とポイントとは？
最後に、様々な成功事例や戦略の実践方法をヒントを掴み、自社の強みを最大限に活かした計画を立てられることを願っています！
