Assistant Category Managerとは？仕事内容と必要なスキルを徹底解説！

海外での就職・転職活動で、「Assistant Category Managerってどんな仕事？」や「Category Assistant と何が違うの？」と、気になっていませんか？

Assistant Category Managerは、ある商品カテゴリーの「カテゴリーマネジメント」において重要な役割を担うポジションです。
将来的にCategory Managerなど、様々なキャリアパスを選択できる可能性もあるため、中長期的にキャリアを築いていきたい方には特におすすめします。

このページでは、このポジションの名前を初めて聞いたという方でもすぐにわかるように、以下の流れてお伝えします。

このページさえ読めば、Assistant Category Manager のポジションがあなたに合っているのか分かるでしょう。

1. Assistant Category Manager ってどんな仕事？

「Assistant Category Manager」は、Category Manager（カテゴリー管理者）の補佐役として、ある特定の商品カテゴリーの管理・最適化に取り組むポジションです。

先ほどのCategory Assistant と比べると、特に「戦略的な意思決定のサポート」や「実務的なタスクの実行」も担当するのが大きな違いです。

Assistant Category Manager の方が責任が大きく、分析や戦略面でのスキルが重要視されるため、マネジメントやデータ分析に興味がある方にとって理想的なキャリアステップと言えます。

主な業務内容
求められるスキル
やりがい
キャリアパス
Assistant Category Managerに特に向いている人
このポジションへの適正を知るためのチェックリスト

それぞれ順にみていきましょう。

2. Assistant Category Manager の「主な業務内容」

「Assistant Category Manager」の主な業務は、以下の通りです。

データ分析とレポート作成

売上・利益の分析
- 商品ごとの売上、利益率、在庫回転率などを定期的に分析。
- マーケットトレンドや消費者行動を基に、カテゴリーのパフォーマンスを評価。
パフォーマンスレポートの作成
- カテゴリーごとのパフォーマンスを報告書としてまとめ、マネージャーや他部門に提供。

商品管理と最適化

商品のラインナップ管理
- 売れ筋商品の補充、低パフォーマンス商品の見直しや削除を提案。
- 新商品の導入計画をサポート。
価格設定とプロモーション戦略
- 市場調査や競合分析を基に、価格設定や割引戦略を提案。
- セールやプロモーションの計画立案と効果測定。

サプライヤーやベンダーとの交渉

契約・条件交渉
- サプライヤーと価格や納期について交渉し、最適な条件を引き出す。
- 必要に応じて、サプライヤーとの関係を強化するための提案を行う。
パートナーシップの管理
- サプライヤーとの定期的なミーティングを通じて、連携を強化。

マーケティングサポート

プロモーション活動の管理
- マーケティングチームと連携し、特定のキャンペーンを企画・実施。
- プロモーション中の売上をモニタリングし、改善策を提案。
棚割り（Planogram）の改善
- 店舗での商品配置を最適化し、顧客が商品を手に取りやすい環境を作る。

チームサポートと教育

Category Assistantやチームメンバーの指導
- チームメンバーがデータ分析やレポート作成で困難を感じた際にサポート。
- マネージャーの代理として会議に出席することもある。

3. Assistant Category Manager に「求められるスキル」

データ分析スキル
- **Excel（VLOOKUP、ピボットテーブル、マクロ）**やBIツール（Power BI、Tableau）を使いこなせる能力。
- データからインサイトを引き出し、提案につなげる力。
コミュニケーション能力
- サプライヤー、店舗スタッフ、社内の複数部門と連携するための調整力。
- プレゼンテーションスキルも求められる。
マネジメントスキル
- チームやプロジェクトをリードする能力。
- 優先順位をつけ、複数の業務を管理するスキル。
商業知識
- 小売業界や消費者行動に関する知識。
- 市場トレンドや競合状況を把握する力。
問題解決能力
- 課題や障害を特定し、迅速に解決する力。

4. Assistant Category Manager の「キャリアパス」

Assistant Category Manager → Category Manager
- 自分でカテゴリの戦略を主導し、最終的な責任を持つポジションへ昇進。
Assistant Category Manager → Merchandising Manager
- 店舗全体や企業全体のマーチャンダイジング戦略を管理。
Assistant Category Manager → Buyers or Strategic Roles
- 購買専門職や戦略プランニングの仕事へ転換することも可能。

5. Assistant Category Manager の「やりがい」

データドリブンな戦略作り
- 数字を基にした意思決定が求められるため、分析スキルが活かせる。
チーム全体への貢献
- 自分の提案が売上向上や業務効率化に直結するため、大きな達成感を得られる。
サプライヤーとの交渉スキルの向上
- 実務を通じて交渉力や契約管理のスキルが身につく。

6. Assistant Category Manager に「特に向いている人」

分析型のチームプレイヤー
- データに基づいて論理的に考え、他者と協力して課題を解決できる人。
問題解決が得意な実行者
- 問題を発見したらすぐに行動に移し、改善に向けた具体的なステップを提案できる人。
リーダーシップを発揮するサポーター
- 自分が主導しなくても、他者を支えながらプロジェクトを成功に導ける人。
消費者視点を持つマーケティング志向の人
- 顧客が何を求めているのかを考え、それを反映した商品構成やプロモーションを提案できる人。

7. Assistant Category Manager への「適正を知るためのチェックリスト」

データ分析に自信がある
- 売上データや在庫データをもとにパフォーマンスを分析し、改善策を提案できる。
- Excelの高度な機能（ピボットテーブル、VLOOKUP、IF関数など）や、BIツール（Power BI、Tableau）を活用するスキルがある。
- 数字を見ることが苦にならず、データからトレンドや問題点を読み取るのが好き。
戦略的な思考が得意
- データや市場トレンドを基に、次の一手を考える能力がある。
- カテゴリーの目標達成に向けて、具体的なアクションプランを立案できる。
問題解決が得意
- カテゴリーの売上や在庫の問題を見つけ、改善策を提案する能力がある。
- 「どうすればもっと良くできるか」を常に考える姿勢を持っている。
コミュニケーション能力が高い
- サプライヤーや店舗スタッフ、他部署との調整をスムーズに行える。
- プレゼンテーションスキルがあり、分析結果や提案を分かりやすく伝えられる。
交渉力がある
- サプライヤーと価格交渉や条件調整を行う際に、信頼関係を築きながら最適な結果を引き出せる。
- 難しい交渉でも、論理的かつ落ち着いて対応できる。
柔軟性とマルチタスク能力がある
- 優先順位をつけながら、複数のプロジェクトやタスクを同時に進めることができる。
- 突然の変更や追加タスクにも迅速に対応し、計画を調整できる。
細かい作業と大局的視点のバランスが取れる
- 商品情報や価格設定の細部に気を配りながら、全体の戦略も意識できる。
- 小さなミスを防ぎつつ、最終的な成果に貢献する意識がある。
消費者の視点を持っている
- 消費者が求める商品やサービスを意識し、それを反映した提案ができる。
- 商品配置やプロモーションを通じて顧客体験を向上させるアイデアを出せる。
チームで成果を上げるのが好き
- 自分だけでなく、チーム全体の目標達成をサポートする意識がある。
- Category Assistantや他のメンバーを助けることで、全体の成功に貢献する。
学習意欲が高い
- 新しいツールや分析手法、業界トレンドを積極的に学び、自分のスキルを向上させる。
- カテゴリーマネジメント全体を理解し、将来的にリーダーシップを発揮したいという意欲がある。

以上のように、ここまでみてきて、Assistant Category Manager についてイメージできたと思います。

さて、次の章ではAssistant Category Manager へのキャリアパスが最も狙いやすい「Category Assistant」の仕事にしても、参考までに紹介します。

8.【参考】「Category Assistant」ってどんな仕事？

Category Assistantは、小売業や消費財業界でよく見られるポジションで、「カテゴリーマネジメントをサポートする役割」を担当します。

このポジションは、「Category Manager」や「Assistant Category Manager」のアシスタントとして、担当する商品カテゴリーの売上の最大化や効率化を実現するための業務をサポートします。

Category Management が未経験の人にとっては、この分野に挑戦するためのファーストステップとしては特におすすめします。

ちなみに、Category Assistant について気になる人は、「Category Assistantとは？仕事内容とスキルをわかりやすく解説！」を参考にしてください。

Q. 今のあなたに向いているのはどっち？【比較表】

Category AssistantとAssistant Category Managerの主な違いを、比較表にまとめると以下の通りです。

項目	Category Assistant	Assistant Category Manager
主な役割	カテゴリー業務全般の補助。データ管理や商品情報の更新など、実務的なサポートが中心。	カテゴリーマネージャーを補佐し、戦略的意思決定のサポートやプロジェクトの実行を担当。
業務範囲	– データ入力・整理 – 商品リストや価格情報の更新 – サプライヤーや店舗との連絡・調整 – プロモーション準備のサポート	– 売上・在庫データの分析 – プロモーション戦略の立案 – サプライヤーとの条件交渉 – チームやプロジェクトの管理
責任の範囲	実務の正確な遂行が求められる。カテゴリーマネジメントの基礎的な業務をスムーズに進める役割。	戦略的な提案や意思決定に関わり、カテゴリーの目標達成に直接貢献する役割。成果に対する責任が大きい。
スキル要件	– 基本的なExcelスキル – コミュニケーション能力 – 細かい作業への注意力 – 柔軟性	– データ分析スキル（Excel, BIツール） – 戦略的思考力 – 交渉力 – プレゼンテーション能力 – マルチタスク能力
データ分析の役割	データの収集・整理が中心。詳細な分析はマネージャーに任される。	データを基にした分析やインサイト抽出を担当。トレンドや問題を特定し、改善案を提案。
プロモーション関与	実務的なサポート（例: 資料作成、進行管理）。	プロモーション戦略の立案やパフォーマンス評価。キャンペーンの成功に向けた提案が求められる。
サプライヤー対応	基本的な連絡や資料整理を担当。	サプライヤーとの価格交渉や条件調整をリードし、信頼関係を構築。
キャリアパス	– Assistant Category Manager – 他のサポート職（Merchandising Assistantなど）	– Category Manager – Merchandising Manager – 戦略職（Buyersなど）
求められる特性	– チームを支える意識 – 細かい作業を正確にこなす力 – 柔軟で協調性がある	– 分析力と戦略性 – チームをリードする力 – 数字で語る説得力と実行力

9. まとめ

ここまでみてきた通り、「Assistant Category Manager」は、Category Manager のアシスタントとして、Category Managementの重要な役割を担っており、経験を積むことでキャリアアップにつなげやすいポジションです。

おさらいとして、非常に近いポジションである「Assistant Category Management」との違いを比べると以下の通りです。

Category Assistantは、実務的なサポートを重視し、データ管理や基本的な連携が主な業務。実践を通じて業界知識を学び、ステップアップを目指すポジション。
Assistant Category Managerは、データ分析や戦略の実行に深く関わり、より責任が大きく成果が求められる。将来的にCategory Managerへの昇進を目指すための役割。

「Category Assistant」のキャリアパス

Category Assistant → Assistant Category Manager → Category Manager
Category Assistant → Merchandising Specialist → Buyer

（小売業界以外でも、データ分析やサプライチェーンの知識を活かせるキャリアに進むことも可能です。）

「Assistant Category Manager」のキャリアパス

Assistant Category Manager → Category Manager
- 自分でカテゴリの戦略を主導し、最終的な責任を持つポジションへ昇進。
Assistant Category Manager → Merchandising Manager
- 店舗全体や企業全体のマーチャンダイジング戦略を管理。
Assistant Category Manager → Buyers or Strategic Roles
- 購買専門職や戦略プランニングの仕事へ転換することも可能。

最後になりますが、このページが、もし皆さんのキャリアアップの参考になれば幸いです！