オーストラリアは安定した経済成長と多文化社会を特徴とする市場で、日本企業にとっても魅力的な進出先の一つです。
人口は”約2,500万人”と中規模ながら、購買力が高く、特に高品質な製品やサービスに対する需要が根強いのが特徴です。
さらに、日本とオーストラリアのFTA（自由貿易協定）の締結により、関税の削減や輸出入のハードルが下がり、日本企業にとって絶好のチャンスと言えます。
この記事では、オーストラリアへの進出に成功した日本企業の成功事例を業界別に紹介し、それぞれの戦略やポイントを徹底解説します。
- オーストラリア市場｜「食品業界」の成功事例2つ
- オーストラリア市場｜「製造業」の成功事例2つ
- オーストラリア市場｜「自動車業界」の成功事例2つ
- オーストラリア市場｜「サービス業」の成功事例2つ
- 成功事例から見えてきた戦略とポイントとは？
最後まで読めば、これらの成功例から自社の海外進出に活かせるヒントをきっと見つけられるでしょう！
1. オーストラリア市場｜「食品業界」の成功事例2つ
ここでは、オーストラリアの「食品業界」の成功事例として、以下の2つを取り上げます。
- 味の素・・・現地での調味料販売
- キッコーマン・・・醤油市場
それぞれ順に解説します。
1-1. 味の素（Ajinomoto）｜現地での調味料販売
味の素はオーストラリアで、日本料理の人気が高まりを背景に、調味料市場に参入。
売上は堅調に伸び、スーパーマーケットのアジア食品セクションでのシェア拡大に成功しました。
【成功のポイント】
- 国内の主要スーパーで販売を拡大し、
- 現地の健康志向にマッチした製品展開。
- 例えば、現地のニーズを踏まえた減塩版やグルテンフリーの製品を開発。
1-2. キッコーマン（Kikkoman）｜醤油市場
キッコーマンは日本食ブームを背景に、醤油製品でオーストラリア市場に参入。
家庭用と業務用ともに売上を伸ばし、オーストラリア国内での市場シェア拡大に成功しました。
【成功のポイント】
- 地元のレストランチェーンとの提携。
- 日本食だけでなく西洋料理にも適用できる万能調味料としてプロモーションを展開。
2. オーストラリア市場｜「製造業」の成功事例2つ
ここでは、オーストラリアの「製造業」の成功事例として、以下の2つを取り上げます。
- パナソニック（Panasonic）・・・家庭用ソーラー製品
- ヤマハ発動機（Yamaha Motor）・・・マリン製品
それぞれ順に解説します。
2-1. パナソニック（Panasonic）｜家庭用ソーラー製品
パナソニックは、オーストラリアの自然エネルギー需要の高まりを背景に、自然エネルギー業界に参入。
家庭用のソーラー製品と蓄電システムを展開し、オーストラリア国内での販売件数の大幅増加を記録しました。
【成功のポイント】
- エコフレンドリーなブランドイメージを確立。
- 政府の補助金政策を利用したマーケティング戦略を展開。
2-2. ヤマハ発動機（Yamaha Motor）｜マリン製品
ヤマハ発動機は、オーストラリアのレジャー市場をターゲットとして参入しました。
特にボートエンジンやマリン製品が好調で、マリンエンジン市場におけるシェア拡大に成功しました。
【成功のポイント】
- 現地のディーラーと密接に連携し、充実したアフターサービス体制を構築。
- シェア拡大に伴い、オーストラリア国内でのブランド認知度も向上。
3. オーストラリア市場｜「自動車業界」の成功事例2つ
ここでは、オーストラリアの「自動車業界」の成功事例として、以下の2つを取り上げます。
- トヨタ（Toyota）・・・SUV市場での圧倒的シェア
- スズキ（Suzuki）・・・コンパクトカーの事業拡大
それぞれ順に解説します。
3-1. トヨタ（Toyota）｜SUV市場での圧倒的シェア
トヨタは、SUV（スポーツ用多目的車）やピックアップトラックを投入し、オーストラリア市場に参入。
トヨタは長年にわたり、オーストラリアの自動車販売ランキングで首位を維持し、収益の柱の1つとなっています。
【成功のポイント】
- オーストラリアの広大な地形に適したSUV市場に注力。
- 特に「ランドクルーザー」や「ハイラックス」は耐久性と性能が高評価。
3-2. スズキ（Suzuki）｜コンパクトカーの事業拡大
スズキは自動車業界の中でも、特に「コンパクト市場」をターゲット市場として選定。
若年層からの支持を得て、都市部での販売台数の大幅増加を達成しました。
【成功のポイント】
- 都市部での移動に適した燃費効率の高いコンパクトカーを展開。
- 若年層をターゲットに価格競争力を活かしたプロモーションを実施。
4. オーストラリア市場｜「サービス業」の成功事例2つ
ここでは、オーストラリアの「サービス業」の成功事例として、以下の2つを取り上げます。
- 星野リゾート（Hoshino Resorts）・・・大自然を活かした高級リゾート事業
- 日本郵船（NYK Line）・・・物流事業の拡大
それぞれ順に解説します。
4-1. 星野リゾート（Hoshino Resorts）｜大自然を活かした高級リゾート事業
星野リゾートは、オーストラリアの豊かな大自然を活かし、高級リゾート事業に参入。
ターゲットである富裕層やインバウンド観光客からの顧客満足度は高く、堅調に事業拡大しました。
【成功のポイント】
- 日本の”温泉文化” を取り入れた高級リゾート事業で差別化。
- オーストラリア国内での高級リゾート市場での地位確立に成功。
4-2. 日本郵船（NYK Line）｜物流事業の拡大
日本郵船は、オーストラリアの輸出入需要の増加に伴い、物流事業に新たに参入。
輸送件数は堅調に拡大し、オーストラリアと日本間の貿易を支える重要なプレイヤーの一角にまで成長しました。
【成功のポイント】
- 高品質な物流サービスを強みとした競合との差別化戦略。
- 「冷凍食品」や「農産物輸送」に特化したサービスを展開。
5. 成功事例から見えてきた戦略とポイントとは？
先ほどの成功事例をみてきて、何か気がついたり、気になったことはあったでしょうか？
共通して見えてきたことを、以下の通り、5つの観点でまとめてみました。
- 現地市場の徹底的な調査とニーズ把握
- 製品・サービスのローカライズ
- 現地パートナーとの連携
- ブランド価値の確立と維持
- 柔軟なマーケティング戦略
上記のこれらの戦略は、どの業界においても適用できる成功の指針です。
市場の特性を理解し、自社の強みを活かせるアプローチを採用することで、持続的な成長を実現できるでしょう。
1. 現地市場の徹底的な調査とニーズ把握
オーストラリア市場で成功するには、徹底的な市場調査が不可欠です。
星野リゾートの成功事例のように、進出前に消費者の嗜好やライフスタイル、競合環境を詳細に分析することが重要です。
また、政府の規制や政策の影響も市場調査に含めることで、リスクを未然に回避できます。
Q. オーストラリア市場の大きな特徴は？
オーストラリアは、「多文化社会で、健康志向や環境意識の高い層が多い」のが特徴です。
例えば、食品業界では「オーガニック」や「グルテンフリー」といったニーズが大きいです。
一方、住宅・観光業では「サステナブル」や「地元文化を取り入れたデザイン」が求められます。
企業は、こうした市場特性を正確に把握し、自社の競争優位性を明確にする必要があります。
2. 製品・サービスのローカライズ
現地の文化やニーズに適応した製品・サービスの提供は、オーストラリア市場での成功を左右します。
ヤマハ発動機の成功事例のように、アフターサービスという日本独自の強みを残しつつ、現地パートナーの協力を仰ぐ姿勢が重要です。
Q. 適切に”ローカライズ” するにはどうしたらいい？
ローカライズは “単なる翻訳” ではなく、商品仕様やサービス内容、販売戦略に至るまで、包括的に現地化を行うことを意味します。
例えば、食品業界では現地の味覚や食材を取り入れることで、消費者に親しみを持たせることができます。
一方で、日本の伝統や品質をアピールすることで差別化を図ることも可能です。
また、観光業やサービス業では、地元文化を尊重したデザインやプランニングが評価されるため、地域住民との連携も効果的です。
3. 現地パートナーとの連携
現地市場での成功には、現地企業やパートナーとの連携が欠かせません。
スズキの成功事例のように、信頼できるパートナーを選び、現地のネットワークやノウハウを活用することが鍵となります。
Q. 現地パートナー選びで成功するコツは？
現地パートナーは、消費者や規制への対応、流通網の活用など、多方面で企業をサポートします。
ただし、単なる提携ではなく、パートナーとの価値観や目標の共有が長期的な成功を保証します。
また、パートナーの評判や信頼性を事前に確認し、契約条件や責任分担を明確にすることが重要です。
パートナーと共同でのマーケティングキャンペーンやイベント開催も、ブランド認知を向上させる手段として効果的です。
4. ブランド価値の確立と維持
高品質な製品やサービスを一貫して提供することで、現地でのブランド価値を高めることができます。
例えば、トヨタのように、一度確立したブランド価値を持続させる努力が成功の鍵です。
Q. ブランド価値を高め、維持するには？
ブランド価値を維持するには、現地市場での信頼を損なわない努力が不可欠です。
具体的には、製品やサービスの品質維持に加え、消費者との関係性を深めるための活動が重要です。
また、環境への配慮や地域社会への貢献といったCSR活動は、ブランドのイメージ向上に寄与します。
オーストラリアの消費者は特に持続可能性を重視するため、エコフレンドリーなブランド戦略を打ち出すことも有効です。
5. 柔軟なマーケティング戦略
現地の消費者行動やトレンドに応じた柔軟なマーケティング戦略が必要です。
例えば、星野リゾートがオーストラリア市場で展開する文化融合型プロモーションのように、消費者の感性に訴える戦略が成功につながります。
柔軟性と迅速な対応力が、競争力を維持する鍵と言えるでしょう。
Q. 特定のターゲット層に適切にアプローチするには？
デジタルマーケティングの活用は必須であり、特にSNSを活用したキャンペーンは、若年層やミレニアル世代に効果的です。
また、現地の季節イベントや文化祭を活用したプロモーションは、ローカルコミュニティとの絆を深める絶好の機会です。
さらに、多文化的な背景を理解し、ターゲットセグメントごとに異なるメッセージを発信することで、より広範な顧客層にリーチできます。
6. まとめ：オーストラリア市場で成功するための秘訣
オーストラリア市場で成功するには、現地の消費者ニーズや市場環境に適応した戦略が欠かせません。
また、政府の補助金や自由貿易協定などの制度を活用することで、競争力をさらに高めることが可能です。
先ほど紹介した事例も参考にして、何かオーストラリア進出に繋がるヒントを見つけられること願っています。
(*) もう一度チェックしたい箇所があれば、以下をクリックするとジャンプします。
- オーストラリア市場｜「食品業界」の成功事例2つ
- オーストラリア市場｜「製造業」の成功事例2つ
- オーストラリア市場｜「自動車業界」の成功事例2つ
- オーストラリア市場｜「サービス業」の成功事例2つ
- 成功事例から見えてきた戦略とポイントとは？
この記事で紹介した成功事例を参考に、自社に合った海外進出戦略を検討する際の何かお役に立てたら幸いです。
