「グローバル戦略」と聞くと、大企業の取り組みと思われがちです。しかし、近年では中小企業も積極的に海外市場に挑戦し、大きな成果を上げています。
特に日本国内の市場が縮小傾向にある中、新しい成長機会を求めて海外進出を目指す中小企業は増え続けています。
この記事では、中小企業が成功した具体的なグローバル戦略の事例をはじめ、それらから学べる重要なポイントを以下の流れで解説します。
最後まで読めば、成功事例からヒントを得て、自社のグローバル戦略にきっと活かせるでしょう。
1. 中小企業のグローバル戦略とは？
中小企業がグローバル市場を目指す理由の一つは、「国内市場の限界」です。
少子高齢化や消費行動の変化により、国内だけでの成長が難しい状況にあります。
その一方で、グローバル市場は順調に拡大しており、特にアジアやオセアニアの新興市場では日本製品の需要も高まっています。
グローバル市場に進出することで、以下の「3つのメリット」が期待できます。
- 売上の増加
新たな顧客層を開拓できる。- ブランド価値の向上
海外市場での実績が国内でも信用を高める。- 事業リスクの分散
国内市場依存から脱却し、収益源を多様化できる。
これらのメリットを小
成功するための「グローバル戦略の基本」
特に中小企業が成功するためには、リソースが限られていることを踏まえた計画的な戦略が必要です。
“成功の鍵” となるグローバル戦略の基本は、主に以下の3つです。
“成功の鍵” となる基本戦略
- ターゲット市場の明確化
進出先の市場規模や成長率、競争環境を十分に調査する。- 現地ニーズへの対応
消費者のニーズや文化に適応した製品・サービスを提供する。- 段階的な進出
初期段階ではテストマーケティングを行い、リスクを最小限に抑える。
次はグローバル戦略に成功した中小企業の事例を紹介します。
ここで紹介した3つの基本戦略が軸になるので、しっかり理解した上で読み進めてください。
2. 中小企業のグローバル戦略｜分野別の成功事例3つ
中小企業がグローバル戦略で成功するには、「実際の成功事例」を知ることが大切です。
仮に失敗事例を詳しく知っても、”失敗しないための方法” が分かるだけであって、成功への秘訣は得られないからです。
なので、ここでしっかり成功事例を分野別にみていきましょう！
- 【食品メーカー】 オセアニア市場進出
- 【アパレルブランド】 東南アジア展開
- 【IT企業】 クラウドサービスでのグローバル化
それぞれ順に解説します。
【食品メーカー】 オセアニア市場進出
ある日本の食品メーカーは、健康志向の高まりを背景にオーストラリアとニュージーランド市場に進出しました。
同社は、日本の伝統的な発酵食品である味噌と納豆を現地のスーパーやオーガニック専門店で販売しました。
- 戦略ポイント
- 市場調査に基づき、現地の健康志向やベジタリアン層に訴求。
- パッケージやレシピ提案を現地の食文化に合わせてローカライズ。
- 成果
初年度に売上目標を150%達成し、現在では現地生産も検討中。
【アパレルブランド】 東南アジア展開
若者向けファッションを手がける中小企業は、東南アジアの成長する中間所得層をターゲットにオンライン販売を開始しました。
現地のSNSを活用したマーケティング戦略により、短期間でブランド認知度を向上させました。
- 戦略ポイント
- 現地で人気のSNSプラットフォーム（Instagram、TikTok）を活用。
- リーズナブルな価格設定とトレンドを意識したデザインを提供。
- 成果:
オンライン販売を開始してから1年で、現地市場売上の20%を占めるまで成長。
【IT企業】 クラウドサービスでのグローバル化
中小規模のIT企業は、クラウドサービスを提供し、海外市場への展開を成功させました。
ターゲット市場は北米とヨーロッパであり、現地のニッチ市場に焦点を当てました。
- 戦略ポイント
- セキュリティ重視のクラウドソリューションを提供し、差別化を図る。
- 現地のテクノロジー系イベントでデモンストレーションを実施。
- 成果
- 主要市場で年間契約数が25% 増加。
- 海外市場の売上が事業全体の50%以上を占めるほどの成長を実現。
3. 成功事例から学ぶ3つのポイント
先ほどの事例に共通するポイントを理解して、自社のグローバル戦略へのヒントを探っていきましょう。
成功事例に共通する3つのポイントは、以下の通りです。
- 3-1. 市場選定の重要性
- 3-2. 現地ニーズに合わせた柔軟な対応
- 3-3. パートナーシップとネットワークの活用
それぞれ順にご説明します。
3-1. 市場選定の重要性
ターゲット市場の選定は、成功するための基盤です。
進出先の市場規模や成長性だけでなく、競争環境や規制も考慮する必要があります。
共通する特徴の1つとして、成功企業はリサーチに十分な時間と資金を投じていました。
3-2. 現地ニーズに合わせた柔軟な対応
成功企業は、現地の文化や消費者ニーズを深く理解し、製品やサービスをローカライズしています。
このような柔軟性が、現地市場での競合との差別化につながっています。
ただし、すべて独力で現地ニーズを正しく理解することは正直困難です。
Q. 現地のニーズを正しく理解するためには？
現地ニーズのように自社で解決が難しい場合は、海外進出支援サービスやコンサルタントのサポートも適宜受けながら進めることをおすすめします。
3-3. パートナーシップとネットワークの活用
現地のパートナーと連携することで、流通網や規制への対応がスムーズになります。
また、現地での信頼を得ることが事業成功に大きく寄与します。
もちろん独自に現地パートナーを見つけられればいいですが、もし困難な場合には、こちらも信頼できるコンサルタントに相談することをおすすめします。
4. 中小企業がグローバル戦略を成功させるための秘訣3つ
中小企業がグローバル戦略を成功させるための秘訣とは、一体何でしょう？
具体的な成功事例も踏まえて、私としてはグローバル戦略で特に大切なのは以下の3つと考えています。
- 4-1. 初期投資を極力抑える
- 4-2. 進出前に徹底的に調査する
- 4-3. リスク管理と適切な計画を立てる
それぞれのポイントを踏まえて、
4-1. 初期投資を極力抑える
越境ECや現地パートナーシップを活用することで、初期投資を抑えながら市場テストが可能です。
小規模でのスタートが、中小企業にとってリスクを最小限に抑える鍵となります。
4-2. 進出前に徹底的に調査する
進出前には、ターゲット市場の規制や文化、競合状況を徹底的に調査しましょう。
プロジェクトによって調査すべき項目は異なるため、調査すべき項目とその優先順位を正しくつけることも大切です。
また、現地の消費者行動を理解するため、プロフェッショナルな市場調査を依頼することも有効です。
4-3. リスク管理と適切な計画を立てる
“適切なリスク管理” なくして、グローバル戦略の成功は考えられません。
自社でコントロールできることはもちろん、為替変動や規制変更など、外的要因への対応策を立ててることが大切です。
それによって、計画の柔軟性を高めることができます。
5. まとめ
中小企業がグローバル戦略で成功するためには、まず「明確な市場選定」が必須です。
そして「現地ニーズへの対応」、「効率的なリソース活用」を徹底的に追求することで、成功確率を着実に高めることができるでしょう。
その上で先ほど紹介した成功事例も参考にして、自社の課題を明確にし、グローバル戦略を具体化する秘訣を掴み取りましょう！
最後に、この記事が皆さまの海外進出の何かお役に立てたら幸いです。
